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资金链“生死劫”再现 LED产业洗牌迷局何时休?

发布:igreen    来源:广东LED    浏览次数:0    时间:2016-09-22

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在经济大环境欠佳的背景下,市场低迷已经成为行业共识,不少LED厂商甚至认为,行业目前发展到了“最为困难”的时期。

在经济大环境欠佳的背景下,市场低迷已经成为行业共识,不少LED厂商甚至认为,行业目前发展到了“最为困难”的时期。实际上,2015年以来,LED行业历经价格战和产品同质化等激烈竞争,行业剧烈洗牌。

如今,“洗牌”成为行业关键词。品一照明的倒闭,揭开了今年国内LED行业洗牌大幕。随后,中宙光电、中山同济照明、德力普光电、瑞谷科技先后宣布因经营不善导致破产。

根据上述几家企业发布公告及采访显示,其倒闭多是因为资金链断裂。品一照明执行董事梁荣华曾公开回应道,品一照明是自行选择关店,目前公司资金链已经出现严重问题,准备申请破产清算。中山同济科技照明因经营不善,欠供应商货款六百余万无力支付,公司员工工资也发不出。德力普光电表示,由于产能过剩和行业三角债导致公司资金周转困难,决定内部清理和召开供应商进行债权申报和清算。瑞谷科技因经济不景气,制造业经营困难,无奈卷入倒闭潮。

转型失败加速洗牌

虽然结果相同,但导致资金断裂的原因却各有不同。其中,品一照明和瑞谷科技是因为转型失败。
2013年初,品一照明从做工厂生产转战电商。期间,公司每年以8-10倍速度增长,从几个员工发展到180人的电商团队,月销售额达到近1000万。去年,品一照明曾高调宣布双11当天销售额突破了1200万,成为电子商务领域窜出的一匹黑马受到业界广泛关注,甚至一度称为电子商务营销模式转型创新的典范。只是好景不长,这种转型造就的辉煌仅仅维持了两年多就烟消云散。

“品一的失败,是转型的一个牺牲品。”佛山市照明灯具协会会长吴育林直言,品一发展太快,败给了品质和服务。品一产品部分来自自己的工厂,另一部分则来自供应商,其技术不过关,质量也存在一定问题,线下又没有服务机制,做电商要有连续性,不能光有价格,而没有价值。

转型失败的还有瑞谷科技。以模块电源起家的瑞谷科技,最初国内主要客户是华为和中兴,但由于种种原因,退出中兴市场。从2009年开始华为成立基产品线,对其原有电源供应商的生存空间造成了极大的挤压。第二年,瑞谷战略转型LED行业和太阳能。

2013年,瑞谷科技总经理肖志伟曾接受采访时表示,这两年LED市场波澜起伏,公司在LED驱动电源领域花了很大精力,但市场表现并不如预期。显然,此时的瑞谷科技已经错过了最佳发展时期。因为2010年,在政策扶持下,LED市场快速发展的初级阶段,利润相对丰厚。

机不可失,时不再来。一旦错过最佳发展时期,后期的转型就会陷入漫长的困顿之中不可自拔。近年来,瑞谷科技被英飞特、阳光电源当时家底不如自己的两家电源企业远远地甩在身后。去年,肖志伟还跟记者抱怨,相对于通讯行业,LED电源的价格太乱,竞争太激烈了,根本没法做。毫无疑问,瑞谷科技选对了转型LED的最佳时期,却因对华为的过分依赖、放不下历史包袱,缺乏彻底转型的执行力,最终倒在转型的路上。

资金链断裂魔咒

在企业倒闭的过程中,资金链断裂的魔咒般如影随形。一直以来,LED行业多数企业采取拼价格、拼产能的发展模式,需要巨大而持久的资金支撑,一旦在资金的某个节点稍有阻滞,整个发展模式就会分崩离析,企业就会陷入危险境地。尤其是中小企业,没有良好的资金储备和经营策略,更容易遭遇倒闭的风险。

华东地区最大的LED制造企业之一,中宙光电由于战略融资失误走到了破产重组的地步,幸好其旗下的灯丝灯技术及资源仍有价值,被利尔达科技4000万元收购重组,绝处逢生。随着LED行业洗牌加剧,缺乏技术含量的企业将优先被淘汰,而一些有资本有技术有实力的企业还是能快速发展。

在“拼价格、拼产能”这种需要大量资金支撑的发展模式下,三角债使得企业资金腾挪空间越发逼仄,进一步加大了企业现金流不畅程度。德力普光电就是死在产能过剩和行业三角债上。

然而,三角债却始终笼罩着LED中小企业。在原材料供应商、配套企业、应用企业、经销商、客户的产业链中,不少企业采取赊账只要其中一个环节出现资金拖欠问题,就可能形成产业链上的三角债。
业内人士认为,目前LED产能严重供过于求,并且市场竞争异常激烈,一些企业为了拉到客户都开始拼服务、拼货款周期、拼价格、拼最低利润,因为利润很低所以账面资金周转不多;再一个就是拼货款周期,有的欠款可能长达半年,或者更久,这样一来就有可能导致公司资金链断裂,使企业陷入万劫不复之地。

“不少企业资金链断裂,归根到底还是其主营业务的盲目多元化。同时业内三角债问题加剧了资金链断裂的风险。”在旭宇光电总经理林金填看来,资金链是企业的血脉。旭宇光电时刻保持清醒抵制诱惑,本着对供应商负责的态度,在客户选择方面坚持健康资金流优先的原则,坚决放弃不守契约的客户。

唯有创新,才能发展

在产能过剩的LED终端市场,还被同质化阴影笼罩着:产品同质、渠道同质、价格同质。这导致LED产品彼此厮杀,“价格战”有恃无恐。为此,商家抱怨,自家卖的产品隔壁也有,隔壁的隔壁还有。厂家如何摆脱恶性竞争?商家如何脱颖而出?行业如何实现健康发展?“创新”成为一大武器。

无疑,“创新”意味着“差异化”、意味着“附加值”,更意味着“更大的市场空间”。为了打破长期低利和同质化的尴尬局面,在市场洗牌中谋求生存和发展,LED照明企业不断加大创新力度,具有资金优势的LED显示屏企业在差异化运营方面积极布局。

在LED照明领域,企业在产品上更注重产品定位和加入设计的元素,围绕外观、功能、概念等几个方面进行突破,不断挖掘“OLED”照明灯具、“健康概念灯”、“多功能”照明灯具、智能系统、COB大功率光源等新产品;在渠道营销上,更是加大了对电商渠道的开拓,打造新商业模式;在细分市场方面,纷纷加大了对高毛利UV LED、汽车照明、植物照明的开拓力度。

然而,在LED显示屏领域,以联建光电、利亚德、艾比森、雷曼股份等为代表的LED显示屏上市企业纷纷转换发展思路,开始探索新的服务和盈利模式,将目光投向高端租赁、文化传媒、体育、金融等领域。通过合作或外延并购方式,探索“LED显示屏+”的新兴经营战略,并由此成为LED显示屏模式创新中的“先行者”。

在行业发展的大潮中,中小企业要么有技术优势,要么有市场优势,要么有客户关系优势,要么有价格优势。总而言之,不要盲目跟从大企业走,要明确自身定位、加强创新能力、在产品品质上下功夫。

在面对大企业大跨步转型升级的同时,中小企业必须耐得住寂寞、抵得住诱惑,明确自身的定位,尽量避免“大而全”,坚持“小而美”,产品线不要铺得太长,找准适合自己的细分市场,要聚焦,走差异化路线,防止盲目扩张、转型,及决策错误带来的伤害。



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关键词:LED资金链

 
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