当代置业 “触网”
10月31日，当代置业(01107.HK)与墨迹风云联手发布全周期室内空气质量解决方案。在演示环节，当显示屏上的PM2.5浓度从1000逐步降为0时，现场传来阵阵惊叹。
“与墨迹风云及其他互联网公司展开合作，是公司在当前市场及行业形势下进行的主动出击。”当代置业(中国)执行董事兼总裁张鹏在接受企业观察报记者采访时表示。
赛普咨询高级分析师李春亮认为，当代置业推出的户式空气滤清系统“恐龙1号”，有利于增加其产品的差异感和价值感，夯实绿色地产细分领域的进入壁垒，但如何继续让这层壁垒更加牢固才是问题的核心。
拥抱互联网求变
当代置业专注于打造绿色建筑，墨迹风云则主推天气讯息查询APP客户端“墨迹天气”。双方的共同点在于聚焦空气与环境，这为此次合作奠定了基础。
据悉，当代置业和墨迹风云此次分别推出的产品“恐龙一号”和“空气果”各有分工。“空气果”属于前端，主要用来进行实时检测空气质量;“恐龙1号”属于后端，其作用为净化空气。
据“恐龙1号”专项组组长贾岩介绍，该产品原理清晰、操作简单，抗霾效果突出、供给新风充足。其融合了新风净化和循环风净化的优点，通过持续输入新风形成室内正压来克服室外污风的渗入。也可通过过滤室内循环风来快速处理室内的PM2.5污染，从而根据用户需要，实现各种模式的有效控制。
贾岩表示，当代置业ΜΟΜΛ开发的TCS社区移动应用平台可获取“空气果”的天气数据，进而实现人与空气的智慧互动。“该空气滤清系统将覆盖当代置业开发的所有社区，为业主提供智慧家居体验。”
“对于当代置业，此举主要是为了实现房地产社区服务与互联网科技的深度融合，进一步运用互联网思维来提升产品服务。”中投顾问高级研究员郑宇洁如是说。
与墨迹风云进行合作，当代置业会有什么收获?
张鹏对本报记者表示，此前当代置业已开始独立研发互联网技术在房地产领域的应用。此次与墨迹风云合作，是公司对互联网思维的又一次实践。在移动互联网时代，传统社区已无法满足业主的高品质生活需求，智慧社区、智慧物业应运而生。“我们与墨迹风云的合作可将当代的新产品进行深度集成，提升业主的居住体验。”
房企频繁拥抱互联网，被视为主动求变。张鹏认为，当代置业与大多数房企一样，正在积极吸纳同行以及跨行业的优秀发展理念。“公司与墨迹风云的合作只是拥抱互联网的一个步骤，当代置业与其他互联网公司也在进行合作。”
有市场分析人士表示，房企与互联网公司的联手意味着一种跨界合作，比如，万科与百度、远洋地产与京东金融等。
李春亮表示，当代置业与墨迹风云的跨界合作并非意味着转型，两者的分水岭在于战略导向差异，即是否为一个独立的业务发展模块。从目前来看，当代置业推出的“恐龙1号”显然并不独立，而是在提升绿色科技的含金量，为当代置业的ΜΟΜΛ产品锦上添花。
2.7亿用户的诱惑
无利不起早。对于开发商来讲，拥抱互联网绝对不是为了走过场。
墨迹天气APP号称拥有2.7亿注册用户，当代置业会对此视而不见?反过来说，墨迹天气难道不期待与“恐龙1号”一同走进千家万户?
“对于产品未来的销售预期，是否可以透露?”面对记者的提问，墨迹风云运营副总裁姜川表示，这是个很有挑战的问题。“因为此项合作今年才开始启动，所以对于销售额度尚未有明确要求。”
姜川表示，希望通过移动互联网在房地产领域与传统企业进行合作。“我们与当代置业合作后，可为墨迹天气提供一个产品销售的入口，从而实现线上、线下产品全部贯通。
张鹏则表示，与墨迹风云合作，最主要是看中了它的“空气果”产品技术以及在移动互联网方面的产品研发、迭代能力。
不可否认的是，墨迹天气的2.7亿注册用户对当代置业是一个巨大的诱惑。
张鹏表示，2.7亿用户量，是客户对墨迹天气APP产品价值的认可。对此，当代置业会不断拥抱互联网行业，进行跨界合作，不断提升自身与老业主之间的客户黏性，并在项目营销过程中尝试新的模式。
财务数据显示，今年1-10月，当代置业累积销售额为59亿元，仅完成2014年销售目标(100亿元)的59%。
“恐龙一号“能否给当代置业的销售业绩带来突破?郑宇洁表示 “尚不确定”。
空气净化系统对于项目销售是否有直接推动作用，这在业界尚有争议。有业内人士认为，这只是产品附加值的一种体现。
“目前，雾霾是大众比较关心且较为敏感的问题。当代置业为客户提供空气解决方案的相关产品，可满足客户这方面的偏好，属于产品差异化的一个表现。”郑宇洁说。
据张鹏透露，“恐龙1号”将搭载在满庭春MOMΛ系列产品之中，最早会在位于武汉的汉阳满庭春MOMΛ实现。其具体成本将根据不同产品线、地区市场及施工工艺等多方面因素而确定。
李春亮开出的药方是，当代置业现阶段需要内外兼修：对外推进新产品的价值传播和用户认知，对内深化新产品研发。只有不断进行产品升级，才能最终跑赢对手。
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