让市场回归市场 清洁供暖行业亟待建立公平公正的市场环境
“商机是跑关系跑出来的。”“不搞关系怎么可能有生意？”“参与投标大多不过是陪标而已。”伴随一波又一波的政策红利，清洁供暖市场应势而起，各个地区的供暖项目纷纷启动招标。
“商机是跑关系跑出来的。”“不搞关系怎么可能有生意？”“参与投标大多不过是陪标而已。伴随一波又一波的政策红利，清洁供暖市场应势而起，各个地区的供暖项目纷纷启动招标。空气源热泵、燃气壁挂炉、电磁采暖炉、电锅炉、地源热泵、水源热泵、生物质采暖、太阳能采暖等各个领域的企业鱼跃而起，争抢这一正处于政策红利期的巨大市场。
近日在长春举办的中国·东北亚清洁能源（供暖）产业博览会上，CHPLAZA清洁供热网参展并对相关展商进行了采访。据现场了解，绝大多数企业都认为，清洁供暖市场当前正处风口期，将加大在这一市场的投入。但看似商机涌动的市场，做起来却也并非一路坦途。
某中小型电供暖厂商对CHPLAZA记者表示，“我们确实感受到了这一市场的火热，每天都能看到不少的项目信息。但在投入了人力去跑这些项目后，最终却无甚收获。我们认为，这一市场当前鱼龙混杂，各种技术、各种层次的厂商充斥其中，并不能称之为一个完全市场化的市场，技术上没有多严格的标准能够将你和其它劣质厂商区分开来，商务上太多时候又必须具备跑关系的能力才行。这对于那些技术较好、踏实干事的企业来说是不公平的。”
另一家做空气源热泵的企业负责人也对记者坦言，“目前清洁供暖市场的业主单位大多数都是公共事业单位，包括不少学校、养老院等公共建筑的供热改造。这些项目都是政府出钱，权力寻租现象依旧较为普遍，特别是在下边的县市，不跑关系根本就拿不到订单。这样一个市场现状对于企业来说真心很累，对于行业来说，也将导致劣币驱逐良币，不是质量好的产品推广出去了，而是一大堆劣质产品进入市场。这对这个行业的长远发展肯定是不利的。我们呼吁政府等相关部门对这一市场进行规范，通过行业准入、标准限制等法规和手段驱动这一市场尽快转变成为一个真正市场化而非关系化的市场。这样才能引导这一市场的长远健康发展。”
另有一相关热泵企业负责人也对记者吐槽道，“目前这一市场的招标信息有不少，我们最开始也会经常性地参与一些项目投标，但搞下来才发现，很多项目去参与投标最终不过是陪标而已”。问其原因，他解释道，“不少招标项目在招标公告发布之前，都已经内定了几家入围企业，有的甚至连最终中标方都已内定，招标不过是走个形式而已。当然你可以说我没有那些商务能力，为何就不能让业主方内定给我？对我来说，我也可以去搞这些，去把精力更多地放到跑关系方面，但一方面这个真不是我们企业的基因，另一方面，如果大家都去这样搞，行业内还有谁真正去用心钻研技术，用心去把产品质量做上去？”
CHPLAZA记者在和其它供暖厂商就此问题沟通时也获得了类似的答案。由此可见，清洁供热行业的项目招标环节确实依然存在灰色地带，行业亟需更加公开透明的招投标程序，让市场真正回归市场。
事实上，“跑关系，走门路”在中国的各行各业都并不鲜见，而清洁供暖市场由于很多项目是政府或公共机构出钱建设，这一现象显得更为明显。在清洁供暖这样一个市场风口，行业玩家们都在争抢站在风口之上。但如果行业缺乏健康的市场秩序，没有公平公正的市场竞争环境，真正优秀的企业将被挤压，必将严重危害行业的长远发展。
政策红利之下，清洁供暖市场蹿红，行业亟待建立起公平公正、公开透明的市场竞争环境，让市场回归市场，否则，清洁供暖的“商机”将最终演化为影响民生供暖的“危机”。可以预见的理想状态是，在市场的主导下，行业在经过几次洗牌之后，将趋于稳定，成就一个健康的可持续发展的市场。
